Sebbene la strategia di assortimento nazionale standardizzata di Promart abbia sostenuto la sua crescita iniziale, l'espansione e la diversificazione dei formati dei negozi hanno messo in evidenza la necessità di un approccio più personalizzato. Promart ha risolto questo problema adottando le funzionalità di ottimizzazione dell'assortimento di Blue Yonder, implementate da Goldco, partner di Blue Yonder. Le analisi avanzate di Blue Yonder hanno consentito di individuare le opportunità per migliorare l'allocazione dei prodotti e l'utilizzo degli spazi sulla base del comportamento effettivo dei clienti e sui contributi delle categorie. Questo cambiamento ha sostituito il precedente modello unico per tutti con una strategia dinamica a livello di negozio, con un conseguente miglioramento dell'efficienza dell'inventario e della disponibilità dei prodotti. Grazie al perfezionamento della logica di allocazione, Promart ha liberato capitale ottenendo al contempo ottimi risultati misurabili in termini di disponibilità dei prodotti e prestazioni dei negozi.
Miglioramento delle prestazioni nel retail con una gestione trasformativa delle categorie
Promart ha iniziato a implementare le funzionalità di ottimizzazione dell'assortimento di Blue Yonder per tutta la sua rete di negozi, ottenendo risultati positivi misurabili là dove è avvenuta l'implementazione. Il retailer ha semplificato la sua gamma riducendo il numero di SKU da 27.000 a 15.000 e sostituendo più di 3.000 articoli a basso impatto con 800 prodotti ad alto potenziale di vendita e in linea sia con la domanda dei clienti che con le priorità aziendali.
Le funzionalità di Blue Yonder hanno inoltre consentito una riallocazione delle SKU su larga scala, in modo da garantire che ogni negozio disponesse dell'assortimento più rilevante per il proprio mercato. Inoltre, sono stati identificati e liquidati più di 5,5 milioni di dollari in prodotti a bassa rotazione, il che ha liberato risorse e semplificato la gestione dell'inventario.
Questa trasformazione mirata ha portato a un aumento del GMROI (Gross Margin Return on Investment) superiore al 40% e a un aumento delle vendite del 10%.
"Le prime implementazioni hanno confermato l'impatto a cui puntavamo: abbiamo semplificato la nostra gamma di articoli, migliorato la disponibilità e ottenuto risultati tangibili sia nella redditività che nelle vendite. Questi insegnamenti sono la base per scalare l'implementazione nei nostri negozi e consolidare una strategia di assortimento molto più efficace", afferma Leonardo Baronio, Chief Merchandising Officer (CMO) di Promart.
La prossima fase di efficientamento della vendita al dettaglio con Blue Yonder
Guardando al futuro, Promart si concentra sull'approfondimento dell'analisi della redditività per spazio e assortimento, grazie alla potenza della piattaforma Blue Yonder. Continuerà inoltre a sviluppare i modelli interni per integrare i dati sui contributi commerciali, operativi e specifici per formato. L'obiettivo è individuare nuove leve di efficienza e garantire che ogni metro quadrato dei punti vendita sia utilizzato in modo da massimizzare il valore. Quest'evoluzione rafforzerà ulteriormente il processo decisionale strategico di Promart nella gestione commerciale.
