I margini nel retail sono sotto pressione. I pianificatori retail con la capacità di prendere decisioni più rapide e migliori stanno resistendo all'erosione dei margini e costruendo un vantaggio competitivo.
Quando Blue Yonder ha intervistato quasi 700 leader della supply chain per il rapporto Supply Chain Compass 2026 , decisioni più rapide e migliori si sono classificate come la loro seconda priorità strategica più alta, in aumento rispetto alla settima dell'anno precedente.
Questo riflette un mondo in cui i processi di pianificazione devono adattarsi alle continue interruzioni da tutte le parti, come trattato nell'ebook Battling the retail disruption hydra. Come la bestia mitica, quando un problema dirompente viene risolto, ne sorge un altro immediatamente. Lo strumento preferito dai rivenditori che combattono questa battaglia in corso? Un team di pianificazione che si muove più velocemente, con maggiore precisione e con maggiore coesione tra le funzioni.
Quali sono i fattori di pressione che influenzano i margini al dettaglio?
1. Aumento dei costi degli input
L'inflazione nelle materie prime, manodopera ed energia sta riducendo profondamente i margini dei rivenditori, poiché i loro costi di inventario e operativi vengono spinti verso l'alto.
2. Volatilità logistica e della catena di approvvigionamento
Tariffe e gravi interruzioni logistiche costringono a costi imprevisti, o esaurimenti di scorte e opportunità di vendita mancate.
Scioperi e ritardi nei porti hanno aumentato le tariffe per la movimentazione, e un mercato del lavoro molto ristretto rende anche il magazzinaggio e il trasporto più costosi.
3. Consumatori orientati al valore e fortemente promozionali
Gli acquirenti rimangono estremamente sensibili ai prezzi dopo una notevole inflazione degli ultimi anni, mettendo pressione sui rivenditori affinché offrano sconti e competano sul prezzo, erodendo le vendite a prezzo pieno.
Come le decisioni vengono prese più velocemente e con maggiore precisione
L'83% dei leader della supply chain retail concorda che la visibilità in tempo reale e il processo decisionale in tempo reale siano fondamentali per il successo. Alla ricerca di queste capacità in tempo reale, i team di pianificazione si stanno muovendo verso un approccio unificato tra previsioni, gestione dell'inventario e rifornimento.
Allo stesso modo, l'80% dei leader della catena di fornitura retail concorda che la connettività end-to-end dei dati sia fondamentale per il loro successo. Smantellare i silos all'interno della pianificazione è fondamentale per prendere decisioni più rapidamente e aumentare la precisione.
Integrazione tra prezzi, promozione e assortimento
Sistemi scollegati per prezzi, promozioni e inventario erodono l'efficienza dei margini. Gestendo logica di prezzi, previsioni, rifornimenti e accordi con i fornitori su una piattaforma dati condivisa, i pianificatori eliminano lacune manuali e lavori di trasformazione dei dati.
Questi team di pianificazione incontrano meno discrepanze, una riduzione degli esaurimenti durante i picchi promozionali e una previsione più stabile, contribuendo a stabilizzare il margine lordo durante le promozioni.
Unificazione di dati e processi end-to-end
Unificare i processi di pianificazione aiuta i rivenditori a individuare sprechi e perdite di margine. Ad esempio, si stima che fino al 15% dei rendimenti sia fraudolento. Identificare e prevenire questi problemi può proteggere significativamente i margini, specialmente in categorie con tassi di reso più elevati come l'abbigliamento.
Avere una visuale unica dell'inventario consente la pianificazione del rifornimento per ridurre le spedizioni urgente e gli eccessi di scorte, bilanciando l'inventario nella rete per massimizzare la vendita e minimizzare i costi di inventario.
IA e automazione
Più i dati sono accessibili, maggiori sono i benefici dell'automazione dell'IA. L'automazione nella pianificazione deve funzionare in tutto il processo di pianificazione, non solo in un unico silo.
Generare automaticamente previsioni che devono poi essere trasferite manualmente ai sistemi di pianificazione, oppure raccogliere automaticamente dati in negozio che vengono conservati in uno strumento di reportistica e devono essere esportati manualmente nel software di pianificazione—sono automazioni che non collegano il processo e non possono aiutare i pianificatori a prendere decisioni più rapide o accurate.
Un'integrazione più profonda porta velocità e precisione alla preservazione dei margini
Unificare la pianificazione e collegare i dati end-to-end rende la pianificazione più veloce facendo risparmiare tempo ai pianificatori e permettendo all'IA e agli agenti di ragionare sui dati con un contesto più completo, migliorando la precisione e la velocità decisionale. Mentre le pressioni sul margine continuano a comprimere il retail, l'intelligenza in tempo reale è una capacità cruciale per mantenere la redditività.
